Если вы работаете репетитором: как превратить подработку в устойчивый проект
Если вы уже работаете репетитором или только планируете войти в эту нишу, важно смотреть на себя не только как на преподавателя, но и как на микро-бизнес. У вас есть услуга, воронка клиентов, ценообразование, маркетинг и продукт — ваши занятия.
Ниже разберём, как устроен рынок за последние 3 года, сколько реально можно зарабатывать, как системно найти учеников для репетиторства и не утонуть в рутине.
—
Рынок репетиторства 2022–2024: на что вы реально опираетесь
За последние три года рынок частного обучения в России заметно сместился в сторону онлайн-формата и подготовки к экзаменам.
По открытым данным профильных сервисов (Profi.ru, YouDo, Avito Услуги, исследования HSE, РБК, 2022–2024 гг.) картина примерно такая:
— 2022 год: взрывной рост онлайн-уроков — по оценкам сервисов, доля “работа репетитором онлайн” выросла с ~35–40 % до 55–60 % от всех заявок.
— 2023 год: стабилизация спроса, но средний чек растёт — по ряду направлений (математика, английский, подготовка к ЕГЭ и ОГЭ) ставка поднялась в среднем на 15–25 % по сравнению с 2021 годом.
— 2024 год: усиливается специализация — растёт доля узких запросов: “профильная математика ЕГЭ 80+”, “подготовка к олимпиадам по физике”, “разговорный английский для IT”.
На 2025 год уже в 2024-м аналитики прогнозировали дальше не рост количества уроков, а рост качества: персонализация, авторские программы, гибридный формат “онлайн + задания на платформе”.
Вывод: репетитор без чёткой ниши конкурирует в “общем котле”. Репетитор со специализацией (например, курсы для репетиторов по подготовке к ЕГЭ, которые вы прошли и внедрили) конкурирует по результату, а не по цене.
—
Сколько зарабатывает репетитор в месяц: реалистичные цифры
Нужно разделить “брутто по объявлениям” и “фактический доход”.
По данным агрегаторов вакансий и сервисов услуг (2022–2024 гг., Москва и крупные города):
— Медианная ставка по массовым предметам (математика, русский, английский, начальная школа) — 800–1500 ₽/академический час.
— Специализированные направления (программирование, профильная физика, олимпиадная математика, иностранный язык C1/C2) — 1500–3000 ₽/академический час и выше.
Типичные модели по часам в месяц:
— Подработка: 20–30 академических часов.
— Частичная занятость: 40–60 часов.
— Полная загрузка: 80–100+ часов (с учётом подготовки и проверок — это фактически фуллтайм).
Пример расчёта, привязанный к реальности:
— 40 ч/мес × 1300 ₽ = 52 000 ₽ до вычета комиссии площадок и налогов.
— 80 ч/мес × 1500 ₽ = 120 000 ₽ “грязными”.
— 60 ч/мес × 2200 ₽ (узкая ниша, онлайн) = 132 000 ₽ до расходов.
Если смотреть на усреднённые данные профсервисов за 2023–2024 гг., сколько зарабатывает репетитор в месяц при устойчивом потоке учеников:
— в регионах: 30 000–70 000 ₽;
— в крупных городах и онлайн по всей РФ: 60 000–150 000 ₽ и выше при высокой специализации.
Главный ограничитель — не “потолок рынка”, а ваша способность выстроить систему: стабильный поток запросов, внятный формат, адекватные цены и грамотное расписание.
—
Онлайн как стандарт, а не опция
С 2022 по 2024 год онлайн-проведение занятий стало нормой, а не “временной заменой офлайну”. Если вы до сих пор опираетесь только на бумажные материалы и “тетрадь + учебник”, вы теряете до половины спроса.
Почему работа репетитором онлайн выигрывает
— География. Доступ к ученикам из других регионов и часовых поясов.
— Гибкость. Легче выстроить расписание и сократить “окна”.
— Маржинальность. Нет затрат времени на дорогу, меньше бытовых накладных расходов.
— Масштабируемость. Можно подключать мини-группы, записывать разборы в видеоформате, делать платные курсы.
Минимальный технологический стек для онлайн-формата:
— платформа для видеосвязи (Zoom, Meet, Discord, Webinar и т.п.);
— виртуальная доска / совместные документы (Miro, Jamboard-аналоги, Google Docs);
— облачное хранение материалов (Google Drive, Яндекс.Диск);
— единая система расписания и напоминаний (Google Календарь, встроенные решения платформ).
—
Где брать учеников: практическая воронка
Ошибка многих преподавателей — ждать “сарафанку”, не выстраивая воронку. Сейчас конкуренция высокая, поэтому вам нужны системные источники трафика.
Платформы для репетиторов с учениками
Крупные маркетплейсы услуг за последние три года стали основным каналом старта, особенно для новичков:
— Profi.ru, “Ваш репетитор” и аналоги;
— Avito Услуги;
— YouDo;
— образовательные маркетплейсы (Skyeng-тематика, онлайн-школы).
На что смотреть при выборе:
— размер комиссии и формат оплаты (за лид, за урок, за процент от чека);
— средний чек по вашему предмету;
— наличие рейтинга, отзывов, карточки специалиста;
— защита от “неадекватных” учеников (споры, отмены, гарантии оплаты).
Практический подход: заведите аккаунты сразу на 2–3 крупных площадках и сравните:
— стоимость лида (заявки) в вашей нише;
— конверсию заявок в реальные уроки;
— средний цикл жизни ученика (сколько месяцев занимается).
—
Личные каналы привлечения учеников
Не стоит зависеть только от платформ. Параллельно выстраивайте свои каналы, даже если вы пока маленький специалист. Основа — простая, но структурная работа.
Полезные инструменты:
— мини-сайт или лендинг (Tilda, Readymag, Notion-лендинг);
— профиль в соцсетях с кейсами (VK, Telegram-канал, иногда — YouTube/Дзен);
— понятная форма записи (бот, форма Google, личные сообщения по конкретному шаблону).
Рабочие форматы контента, которые приводят учеников:
— разборы типовых ошибок ЕГЭ и ОГЭ с конкретными примерами;
— микрокейсы: “было 38 баллов, стало 72 за 5 месяцев” с разбором стратегии;
— короткие видео/шорты с решением одной задачи;
— чек-листы: “что проверить за неделю до экзамена по математике”.
Если делать это системно хотя бы 3–6 месяцев, часть трафика начнёт приходить уже без платной рекламы и без посредников.
—
Специализация: почему “берусь за всё” — плохая стратегия
Универсальный репетитор “по всем предметам” постепенно проигрывает нишевым специалистам. Родители и взрослые ученики уже привыкли искать не “учителя по математике”, а:
— “подготовка к ЕГЭ по профильной математике 80+”;
— “подтянуть грамматику английского для собеседования”;
— “помочь с олимпиадной физикой 9–11 класс”.
Выигрывают те, кто:
— чётко описывает предмет + уровень + результат;
— показывает реальные кейсы;
— подкрепляет всё методической базой (включая сертификаты, курсы, участие в профсообществах).
—
Курсы и прокачка методики
Если вы работаете в сегменте экзаменов, вам жизненно важно не стоять на месте. За три года кодификаторы и структура заданий меняются, и “старые конспекты” постепенно устаревают.
Сюда логично встроить курсы для репетиторов по подготовке к ЕГЭ и другим экзаменам. Они дают:
— актуальный разбор кодификаторов и демоверсий;
— типологию заданий и критерии проверки;
— готовые шаблоны уроков и домашних заданий;
— разбор частых ошибок учеников.
Практический критерий: каждый курс должен давать измеряемый прирост — например, сокращение времени на подготовку урока, рост среднего балла у выпускников, повышение конверсии с “пробного урока” в полноценный абонемент.
—
Ценообразование: как перестать демпинговать
Низкая цена редко приводит к стабильному потоку. Гораздо лучше — прозрачная логика формирования стоимости.
Практический алгоритм:
1. Изучите диапазон цен по вашему предмету и уровню в вашем регионе и в онлайне.
2. Определите стартовую ставку чуть выше “низкого сегмента”, но не в топ-10 % рынка.
3. Пропишите, что входит в стоимость:
— длительность урока;
— домашние задания и их проверка;
— тестирования, пробники;
— обратная связь между уроками (чат, голосовые).
4. Через 2–3 месяца оцените:
— заполненность расписания;
— средний срок жизни ученика;
— вашу фактическую загрузку (не только уроки, но и подготовка).
5. Постепенно поднимайте цену для новых учеников, сохраняя старую для текущих (либо поднимая мягко, заранее предупреждая).
Старайтесь считать не “ставку за час”, а доход в час чистого рабочего времени с учётом подготовки, дороги (если офлайн), налогообложения и комиссий площадок.
—
Организация работы и расписания
Выгорание — одна из главных проблем репетиторов за последние годы. Массовый переход в онлайн открыл возможность ставить в расписание гораздо больше уроков, чем организм может переварить.
Чтобы не заниматься “авралом до ЕГЭ” и не терять качество, зафиксируйте для себя базовые технические правила.
Минимальная операционная система репетитора
Сформируйте у себя набор рабочих регламентов:
— лимит уроков в день и в неделю;
— фиксированные “окна” для подготовки и проверки;
— дни без занятий (хотя бы один в неделю);
— правила переноса уроков (минимум за 24 часа, иначе оплата не переносится).
Удобно оформить это:
— отдельным документом “Правила занятий”;
— сообщением, которое отправляется каждому новому ученику;
— коротким блоком на лендинге или в профиле платформы.
—
Что можно автоматизировать без сложных систем
Чтобы не тратить время на рутину, автоматизируйте базовое:
— напоминания ученикам о занятиях (Google Календарь, напоминания в мессенджерах);
— выдачу однотипных домашних заданий через шаблоны;
— хранение материалов по темам (папки в облаке: “ЕГЭ русский — орфография”, “ЕГЭ математика — параметры” и т.п.);
— шаблоны сообщений: приветствие, договорённость о правилах, напоминание о занятии, напоминание об оплате.
На уровне маленькой практики этого достаточно, чтобы освободить вам несколько часов в неделю, которые можно потратить на методику или отдых.
—
Как строить доверие и удержание учеников
Спрос есть, но конкуренция тоже. С точки зрения бизнеса важны не только новые ученики, но и удержание текущих. Каждый дополнительный месяц занятий с одним учеником снижает ваши затраты на привлечение.
Рабочие приёмы:
— проговаривать цели и метрики: “сейчас 46 баллов по пробнику, наша цель — 70+ за 6 месяцев”;
— давать регулярную обратную связь: мини-отчёты родителям или самому ученику;
— фиксировать промежуточные победы: повышение оценки, успешная контрольная, рост скорости решения.
—
Краткий чек-лист для репетитора в 2025 году
Если вы хотите не “вести пару учеников”, а построить устойчивую практику, проверьте, насколько у вас закрыты базовые блоки:
— Есть ли у вас:
— чёткая специализация (предмет + уровень + формат результата);
— профиль на 1–2 крупных платформах для репетиторов с учениками;
— хотя бы один личный канал (соцсети, мини-сайт, Telegram-канал)?
— Отстроено ли:
— прозрачное ценообразование и правила работы;
— техническая инфраструктура для онлайн-уроков;
— система хранения материалов?
— Инвестируете ли вы:
— в методику (актуальные курсы и вебинары, включая узкие курсы для репетиторов по подготовке к ЕГЭ и другим экзаменам);
— в базовый маркетинг (оформление профиля, кейсы, отзывы);
— в собственную устойчивость (расписание, отдых, финансовую подушку)?
—
Итог: ваша репетиторская практика — это проект
Если вы работаете репетитором уже сейчас, вы находитесь в точке, где рынок ещё растёт, но становится более требовательным. За 2022–2024 годы:
— онлайн занял ощутимую долю рынка;
— средний чек вырос;
— запрос на специализацию усилился.
В 2025 году выигрывать будут не те, кто “просто хорошо объясняет”, а те, кто сочетает педагогическую экспертизу и базовую проектную дисциплину: планирование, системный поиск учеников, понятные правила работы и постоянную прокачку методики.
Относитесь к своей практике как к инженерному проекту: тестируйте гипотезы, фиксируйте метрики, улучшайте процессы. Тогда репетиторство перестанет быть хаотичной подработкой и превратится в устойчивую, предсказуемую профессиональную деятельность.