Что такое «голландский» аукцион по продаже недвижимости?
Принцип работы: от высокой цены к реальной
Голландский аукцион — это метод продажи, при котором стартовая цена на объект недвижимости устанавливается заведомо выше рыночной, а затем постепенно понижается до тех пор, пока не найдётся покупатель, готовый купить объект за текущую цену. Это противоположность классическому английскому аукциону, где цена повышается с каждым шагом.
Модель голландского аукциона пришла в сферу недвижимости из торговли цветами в Нидерландах, отсюда и название. Сегодня, в 2025 году, этот механизм всё активнее используется в цифровой среде — на онлайн-платформах, где время — деньги, а принятие решений ускоряется технологией.
Как это выглядит на практике
Представим: продаётся квартира в Москве, рыночная стоимость которой оценивается в 15,5 млн рублей. Аукцион стартует с 18 млн рублей. Каждые 3 часа цена снижается на 150 тыс. рублей. Процесс продолжается до тех пор, пока один из покупателей не нажимает кнопку «Купить» на онлайн-платформе.
Если за 48 часов никто не откликнулся, цена может упасть до 14,7 млн — ниже рынка. Но в реальности объекты редко доходят до нижнего порога, потому что покупатели боятся упустить объект, и принимают решение на этапе «приемлемой» цены.
Технические особенности голландского аукциона
— Формат проведения: преимущественно онлайн через специализированные платформы (например, E-Auction House, Realtor.digital)
— Скорость сделки: от старта до продажи может пройти всего 1–2 дня
— Прозрачность: все участники видят текущую цену и динамику снижения
— Юридическое оформление: после нажатия кнопки «Купить» заключается стандартный договор купли-продажи с задатком
Почему голландский аукцион набирает популярность в 2025 году
1. Быстрая реализация объектов
В условиях нестабильной экономики и повышенной волатильности цен на рынке недвижимости, продавцы предпочитают модели, позволяющие быстро и эффективно реализовать объект. Голландский аукцион идеально подходит для срочной продажи — например, в случаях наследства, раздела имущества или банкротства застройщика.
2. Честная борьба за ликвидные объекты
Голландский аукцион устраняет элемент «перебивания ставок» и психологического давления, характерного для английской модели. Здесь всё зависит от хладнокровия и аналитических способностей покупателя.
3. Влияние технологий
С развитием PropTech-сервисов и ИИ-оценки недвижимости, стало проще формировать динамику цен, автоматизировать снижение и отслеживать спрос в реальном времени.
Современные платформы используют:
— Алгоритмы прогнозирования спроса
— Интеграцию с базами Росреестра
— Электронную подпись и онлайн-оформление сделок
Преимущества и риски для продавца и покупателя
Для продавца:
— Быстрая продажа без длительных переговоров
— Прозрачность сделки
— Возможность получить цену выше рыночной, если объект уникален
Для покупателя:
— Шанс купить по цене ниже рынка
— Честные условия без скрытых торгов
— Уверенность, что ты первый, кто согласился на цену
Однако…
Риски, о которых стоит помнить
— Для продавца: если спрос низкий, цена может провалиться ниже ожидаемого минимума
— Для покупателя: на ожидании снижения можно упустить объект, если кто-то другой нажмёт «Купить» раньше
Примеры из реальной практики
Кейс 1: Апартаменты в Сочи
Компания-девелопер «ЮгСтройИнвест» в 2024 году провела серию голландских аукционов на апартаменты в Сириусе. В одном из случаев объект с начальной ценой 19 млн рублей был продан за 17,3 млн всего за 9 часов после старта аукциона. Продажу признали успешной, ведь стандартное время экспозиции на рынке в этом сегменте — 45 дней.
Кейс 2: Коммерческая недвижимость в Санкт-Петербурге
Здание бывшего офиса было выставлено на голландский аукцион с начальной ценой 98 млн рублей. За 3 дня цена снизилась до 89 млн, и была куплена крупной логистической компанией. Продавец сэкономил месяцы на переговорах и получил оплату в течение недели.
Кому стоит обратить внимание на этот формат
— Инвесторам, ищущим выгодные сделки в короткие сроки
— Застройщикам, желающим быстро реализовать остатки в новом ЖК
— Частным лицам, которым важна скорость продажи (например, в случае переезда)
— Банкам и агентствам, реализующим залоговую недвижимость
Вывод: играет ли рынок по голландским правилам?
Голландский аукцион — это не просто экзотика для избранных. В 2025 году он становится всё более востребованным инструментом на российском рынке недвижимости, особенно в сегменте вторички и коммерческого фонда.
Он идеально вписывается в логику цифровой экономики: быстро, прозрачно, справедливо. И хотя такая модель подходит не для всех объектов и не для каждого покупателя, её потенциал — огромен. Особенно в мире, где скорость принятия решений становится ключевым конкурентным преимуществом.